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商取引・企業法務：契約、回収、リスク管理
契約は「取引開始の形式」ではありません。 契約はキャッシュフローを守る盾です。
支払い遅延、納品・検収の争い、返品/保証の炎上、代理店・ディストリビューターの逸脱。原因は市場ではなく契約設計にあります。
Pier Complianceの商事法務は目的を一つに絞ります。 取引を伸ばしながら、資金とリスクを握ること。
1) 企業を最も高くつく5つの契約ミス
1) 支払いが保全されていない
支払期日はあるが担保がない。遅延はあるが制裁がない。費用/為替差が書かれていない。 結果：回収が「お願い」になる。
2) 納品・検収が不明確
納品証明、検収基準、異議期間がなければ毎回交渉になる。
3) 責任上限がない
「すべてに責任を負う」という意味ではない。書かなければ相手はそう解釈する。
4) 解除と違約条項が弱い
危機時に出口がなければコストは膨らむ。
5) コンプライアンス条項がない
GDPR/KVKK、制裁スクリーニング、製品安全/リコール協力がなければ、事業リスクは法的リスクになる。
2) Pier Complianceの考え方：文章ではなく結果
法的に正しくても現場で動かない文面は作りません。 契約は業務と一緒に動くべきです：
- 回収を速める
- 納品・検収を明確化
- 責任を管理可能にする
- 紛争で時間を確保する
- コンプライアンスリスクを初期段階で閉じる
3) サービス範囲（エンドツーエンド）
A) 商事契約の作成・レビュー（redline）
- 売買/供給契約
- 流通/代理店/エージェンシー
- サービス契約（保守、設置、技術支援）
- NDA / MoU / 意向書
- 標準取引条件（T&C）
標準レッドライン・チェック：
- 支払期限 + 遅延 + 利息 + 費用
- 納品/Incoterms + リスク移転 + 検収基準
- 保証/瑕疵 + 返品 + 補償構成
- 責任上限 + 間接損害の除外
- 違約金 + 解除 + 不可抗力 + 変更管理
- 秘密保持 + データ保護 + コンプライアンス/監査条項
- 紛争解決（裁判管轄/仲裁/準拠法）
B) 契約管理（Contract Management）
- テンプレートセット + バージョン管理
- 承認フローと権限マトリクス
- 更新/解除カレンダー
- 条項別リスクマップ
C) 回収と紛争予防（訴訟前の最大効果）
- 遅延対応プラン + 通知戦略
- 証拠セットとコミュニケーション規律
- 調停準備と和解設計
- 段階的回収プレイブック
D) 国際取引オペレーション（実務）
- Incoterms選定とリスク分析
- 通関、保険、物流、損害シナリオ
- 国際契約の準拠法と仲裁設計
E) コンプライアンス重視の商事法務
- KVKK/GDPRに整合した商取引プロセス
- 制裁・取引相手リスクのチェック
- 製品安全/リコール協力条項
- サプライチェーン追跡性と監査権
4) 10日で“リスクの輪郭”を作る（クイックスタート）
- 60分ヒアリング（事業モデル + キャッシュフロー + リスク）
- 既存契約のレビュー
- 1ページのリスクマップ（重要10条項）
- 重要度の高い2契約のredline
- テンプレートセット + レッドライン基準
- 回収/紛争プレイブック
5) 得られるもの
- 回収のスピード向上
- 納品・検収の争点削減
- 補償リスクの低減
- 解除・退出オプションの強化
- 明確なコンプライアンス条項
- 危機を減らし、拡張性を高める
結び
契約は成長のレバーになり得ます。 弱い契約は成長コストを増やします。
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