Ekonomi Hukuku: Sözleşme, Tahsilat ve Ticari Risk Yönetimi

Sözleşme, “işi başlatan formalite” değildir. Sözleşme, parayı koruyan kalkandır.

Ödeme gecikiyorsa, teslim-kabul tartışmalıysa, iade/garanti süreçleri sürekli krize dönüyorsa veya bayiniz/distribütörünüz kontrol dışına çıkıyorsa; sorun çoğu zaman piyasa değil, sözleşme kurgusudur.

Pier Compliance olarak iş/ticaret/ekonomi hukuku danışmanlığını tek bir hedefe bağlarız: Ticari ilişkiyi büyütürken, para ve risk kontrolünü kaybetmemek.

1) Şirketlerin en pahalı 5 sözleşme hatası

1) Ödeme güvenceye alınmaz

Vade var ama teminat yok. Temerrüt var ama yaptırım yok. Masraf/kur farkı yazmıyor. Sonuç: Tahsilat “rica”ya dönüşür.

2) Teslim–kabul net değildir

Teslim kanıtı, kabul kriteri, itiraz süresi yoksa; her teslimat pazarlığa döner.

3) Sorumluluk sınırı yazılmaz

“Her şeyden sorumluyum” demek değildir; yazmıyorsa, karşı taraf öyle yorumlar.

4) Fesih ve cezai şart kurgusu zayıftır

Kriz çıktığında elinizde “çıkış kapısı” yoksa; maliyet katlanır.

5) Uyum maddeleri yoktur

KVKK/GDPR, yaptırım kontrolleri, ürün güvenliği/geri çağırma iş birliği gibi başlıklar yoksa; ticari risk hukuki riske dönüşür.

2) Pier Compliance yaklaşımı: Metin değil, sonuç üretir

Biz “hukuken doğru” ama sahada işlemeyen metin yazmayız. Sözleşme, operasyonla birlikte çalışmalı:

Tahsilatı hızlandırmalı
Teslim-kabulü netleştirmeli
Sorumluluğu yönetilebilir kılmalı
Uyuşmazlıkta zaman kazandırmalı
Uyum risklerini en baştan kapatmalı

3) Hizmet kapsamımız (uçtan uca)

A) Ticari sözleşme hazırlama & revizyon (redline)

Satış / tedarik sözleşmeleri
Distribütörlük / bayilik / acentelik
Hizmet sözleşmeleri (bakım, kurulum, teknik destek)
NDA / MoU / niyet mektubu
Standart ticari şartlar (T&C)

Bizim standart “kırmızı çizgi” kontrolümüz:

Ödeme vadesi + temerrüt + faiz + masraflar
Teslim/Incoterms + risk devri + kabul kriteri
Garanti/ayip + iade + tazminat kurgusu
Liability cap (sorumluluk üst limiti) + dolaylı zarar dışlaması
Cezai şart + fesih + mücbir sebep + değişiklik yönetimi
Gizlilik + veri koruma + uyum/denetim maddeleri
Uyuşmazlık çözümü (yetki/tahkim/uygulanacak hukuk)

B) Sözleşme yönetimi (Contract Management)

Şablon setleri + versiyon kontrolü
Onay akışları ve yetki matrisi
Yenileme/fesih takvimi
Risk haritası (madde bazlı)

C) Tahsilat ve uyuşmazlık önleme (dava öncesi en yüksek etki)

Temerrüt planı + ihtar stratejisi
Delil seti ve yazışma disiplini
Arabuluculuk hazırlığı ve uzlaşma kurgusu
Kademeli tahsilat “playbook”

D) Uluslararası ticaret operasyonu (pratik)

Teslim/Incoterms seçimi ve risk analizi
Gümrük, sigorta, lojistik, hasar senaryoları
Yurt dışı sözleşmelerde uygulanacak hukuk ve tahkim kurgusu

E) Uyum odaklı ticari hukuk

KVKK/GDPR ile uyumlu ticari süreçler
Yaptırım ve karşı taraf risk kontrolleri
Ürün güvenliği/geri çağırma iş birliği maddeleri
Tedarik zinciri izlenebilirliği ve denetim hakkı

4) 10 günde “risk fotoğrafı” çıkaralım (hızlı başlangıç modeli)

60 dk keşif (iş modeli + para akışı + riskler)
Mevcut sözleşmelerin taraması
1 sayfa risk haritası (en kritik 10 madde)
En kritik 2 sözleşmenin redline revizyonu
Şablon seti + kırmızı çizgiler dokümanı
Tahsilat/uyuşmazlık playbook’u

5) Kime ne kazandırır?

Daha hızlı tahsilat
Daha az “teslim-kabul” tartışması
Daha düşük tazminat riski
Daha güçlü fesih/çıkış opsiyonu
Daha net uyum maddeleri
Daha az kriz, daha çok ölçeklenebilirlik

Son söz

Sözleşme, şirketinizi büyüten bir kaldıraç olabilir. Ama zayıf sözleşme, büyürken daha çok kaybettirir.

30 dakikalık hızlı tarama ile mevcut sözleşme setinizde para kaybettiren maddeleri gösterebiliriz. İletişim için bizimle iletişime geçin.