Wirtschafts- und Handelsrecht: Verträge, Forderungen, Risikokontrolle

Ein Vertrag ist keine Formalität zum Start des Geschäfts. Er ist der Schild für den Cashflow.

Wenn Zahlungen verspätet sind, Lieferung/Abnahme strittig ist, Retouren und Garantien zur Dauerkrise werden oder Händler/Distributoren aus der Spur laufen, liegt das Problem selten am Markt. Es liegt am Vertragsdesign.

Pier Compliance verknüpft Wirtschafts- und Handelsrecht mit einem klaren Ziel: Wachstum sichern, ohne Geldfluss und Risiko zu verlieren.

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1) Die 5 teuersten Vertragsfehler

1) Zahlung wird nicht abgesichert

Es gibt eine Frist, aber keine Sicherheit. Es gibt Verzug, aber keine Sanktion. Kosten/FX fehlen. Ergebnis: Inkasso wird zur Bitte.

2) Lieferung und Abnahme sind unklar

Ohne Liefernachweis, Abnahmekriterien und Widerspruchsfrist wird jede Lieferung verhandelbar.

3) Haftungsgrenzen fehlen

Es heißt nicht „ich hafte für alles“. Wenn es nicht drinsteht, interpretiert es die Gegenseite so.

4) Kündigung und Vertragsstrafe sind schwach

Wenn die Krise kommt und kein Ausstieg existiert, explodieren die Kosten.

5) Compliance-Klauseln fehlen

Ohne DSGVO/KVKK, Sanktionsscreening und Produkt­sicherheits-/Rückruf­klauseln wird ein Geschäftsrisiko zum Rechtsrisiko.

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2) Pier Compliance Ansatz: Nicht Text, sondern Ergebnis

Wir schreiben keine „juristisch korrekten“ Texte, die in der Praxis nicht funktionieren. Der Vertrag muss mit dem Betrieb laufen:

• Forderungen schneller realisieren
• Lieferung und Abnahme klären
• Haftung steuerbar machen
• In Streitfällen Zeit gewinnen
• Compliance-Risiken von Anfang an schließen

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3) Leistungsumfang (end to end)

A) Vertragsgestaltung & Redlining

• Vertriebs- / Lieferverträge
• Distribution / Händler / Agentur
• Dienstleistungsverträge (Wartung, Installation, Support)
• NDA / MoU / Letter of Intent
• Standardbedingungen (T&C)

Unsere Standard-Redline-Prüfung:

• Zahlungsfrist + Verzug + Zinsen + Kosten
• Lieferung/Incoterms + Risikoübergang + Abnahmekriterien
• Gewährleistung/Mängel + Rückgabe + Freistellung
• Haftungsobergrenze + Ausschluss indirekter Schäden
• Vertragsstrafe + Kündigung + höhere Gewalt + Änderungsmanagement
• Vertraulichkeit + Datenschutz + Compliance/Audit-Klauseln
• Streitbeilegung (Gerichtsstand/Schiedsgericht/anwendbares Recht)

B) Vertragsmanagement

• Vorlagen-Set + Versionskontrolle
• Freigabeprozesse und Kompetenzmatrix
• Verlängerungs-/Kündigungskalender
• Klauselbasierte Risiko-Map

C) Forderungsmanagement & Streitvermeidung (vorprozessual höchste Wirkung)

• Verzugskonzept + Mahnstrategie
• Beweisset und Kommunikationsdisziplin
• Mediationsvorbereitung und Vergleichsdesign
• Stufenweises Inkasso-Playbook

D) Internationaler Handel (praxisnah)

• Lieferung/Incoterms Auswahl und Risikoanalyse
• Zoll, Versicherung, Logistik, Schadensszenarien
• Rechtswahl und Schiedsklauseln für internationale Verträge

E) Compliance-orientiertes Handelsrecht

• KVKK/DSGVO-konforme Geschäftsprozesse
• Sanktions- und Gegenparteirisiko-Checks
• Produkt­sicherheits-/Rückruf­klauseln
• Lieferketten-Nachverfolgbarkeit und Audit-Rechte

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4) 10 Tage „Risikofoto“ (Schnellstart)

1. 60-Minuten-Discovery (Geschäftsmodell + Cashflow + Risiken)
2. Prüfung der bestehenden Verträge
3. Einseitige Risiko-Map (Top 10 Klauseln)
4. Redline-Revision der zwei kritischsten Verträge
5. Vorlagen-Set + Redline-Standards
6. Forderungs-/Streit-Playbook

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5) Was bringt es?

• Schnellere Zahlungseingänge
• Weniger Liefer-/Abnahme-Streit
• Geringeres Haftungsrisiko
• Stärkere Kündigungs- und Exit-Optionen
• Klarere Compliance-Klauseln
• Weniger Krisen, mehr Skalierbarkeit

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Schlusswort

Ein Vertrag kann Wachstum beschleunigen. Ein schwacher Vertrag macht Wachstum teuer.

Mit einem 30-Minuten-Check zeigen wir die Klauseln, die Geld kosten. Kontaktieren Sie uns für den Start.