Коммерческое право: договоры, взыскание и контроль рисков
Договор — это не формальность для старта сделки. Это щит, который защищает денежный поток.
Если платежи задерживаются, приемка спорная, возвраты и гарантии превращаются в кризис, а дистрибьютор выходит из-под контроля, проблема редко в рынке. Проблема — в конструкции договора.
В Pier Compliance мы привязываем коммерческое право к одной цели: Расти, не теряя контроль над деньгами и рисками.
1) Пять самых дорогих ошибок в договорах
1) Платеж не обеспечен
Срок есть, обеспечения нет. Просрочка есть, санкций нет. Расходы/курсовая разница не прописаны. Итог: взыскание превращается в просьбу.
2) Поставка и приемка не определены
Нет доказательства поставки, критериев приемки и срока возражений — каждая поставка становится торгом.
3) Лимит ответственности отсутствует
Это не значит «я отвечаю за все». Если не прописано, контрагент трактует так.
4) Расторжение и неустойка слабые
В кризис без «выхода» стоимость растет в разы.
5) Нет комплаенс-условий
Без GDPR/KVKK, санкционного скрининга и условий по безопасности/отзыву продукта коммерческий риск превращается в юридический.
2) Подход Pier Compliance: не текст, а результат
Мы не пишем «юридически правильные», но неработающие тексты. Договор должен работать вместе с операцией:
- Ускорять взыскание
- Прояснять поставку и приемку
- Делать ответственность управляемой
- Экономить время в спорах
- Закрывать комплаенс-риски с самого начала
3) Наше покрытие (end-to-end)
A) Подготовка и редлайн договоров
- Договоры купли-продажи / поставки
- Дистрибуция / дилерство / агентирование
- Договоры услуг (обслуживание, монтаж, техподдержка)
- NDA / MoU / письмо о намерениях
- Стандартные коммерческие условия (T&C)
Наш стандартный red-line контроль:
- Срок оплаты + просрочка + проценты + расходы
- Поставка/Incoterms + переход рисков + критерии приемки
- Гарантия/дефекты + возврат + возмещение
- Лимит ответственности + исключение косвенных убытков
- Неустойка + расторжение + форс-мажор + управление изменениями
- Конфиденциальность + защита данных + комплаенс/аудит
- Разрешение споров (суд/арбитраж/применимое право)
B) Управление договорами
- Набор шаблонов + контроль версий
- Процессы согласования и матрица полномочий
- Календарь продлений/расторжений
- Карта рисков по пунктам
C) Взыскание и профилактика споров (до суда — максимальный эффект)
- План просрочки + стратегия уведомлений
- Доказательная база и дисциплина переписки
- Подготовка к медиации и логика урегулирования
- Пошаговый playbook по взысканию
D) Международная торговля (практика)
- Выбор Incoterms и анализ рисков
- Таможня, страхование, логистика, сценарии ущерба
- Применимое право и арбитраж в международных договорах
E) Коммерческое право с фокусом на комплаенс
- Коммерческие процессы в соответствии с KVKK/GDPR
- Санкционный и контрагентский контроль
- Условия по безопасности продукта и отзывам
- Прослеживаемость цепочки поставок и право аудита
4) “Снимок рисков” за 10 дней (быстрый старт)
- 60 минут диагностики (модель бизнеса + денежный поток + риски)
- Аудит текущих договоров
- Риск-карта на 1 страницу (топ-10 пунктов)
- Redline двух самых критичных договоров
- Пакет шаблонов + документ “красных линий”
- Playbook по взысканию/спорам
5) Что вы получаете
- Быстрее взыскание
- Меньше споров по поставке/приемке
- Ниже риск компенсаций
- Сильнее опции расторжения/выхода
- Четкие комплаенс-пункты
- Меньше кризисов, больше масштабирования
Итог
Договор может быть рычагом роста. Слабый договор делает рост дорогим.
30-минутный быстрый обзор покажет пункты, где теряются деньги. Свяжитесь с нами, чтобы начать.