Derecho empresarial y comercial: contratos, cobros y control de riesgos
Un contrato no es una formalidad para empezar. Es el escudo que protege el cash flow.
Si hay retrasos en pagos, disputas en entrega/aceptación, devoluciones y garantías fuera de control, o distribuidores que se desalinean, el problema rara vez es el mercado. Es la estructura contractual.
En Pier Compliance conectamos el derecho comercial con un objetivo claro: Crecer la relación sin perder control del dinero y el riesgo.
1) Los 5 errores contractuales más caros
1) El pago no está asegurado
Hay plazo, pero no hay garantía. Hay mora, pero no hay sanción. Costes/FX no están escritos. Resultado: cobrar se convierte en un favor.
2) Entrega y aceptación no están claras
Sin prueba de entrega, criterios de aceptación y plazo de objeción, cada entrega se negocia.
3) No hay límite de responsabilidad
No significa “respondo por todo”. Si no está escrito, la otra parte lo asume.
4) Terminación y penalidades débiles
Cuando llega la crisis y no hay salida, el costo se dispara.
5) Faltan cláusulas de compliance
Sin GDPR/KVKK, screening de sanciones y cooperación en seguridad/recall de producto, el riesgo comercial se vuelve legal.
2) Enfoque Pier Compliance: no texto, resultados
No redactamos textos “correctos” que no funcionan en la práctica. El contrato debe operar con el negocio:
- Acelerar cobros
- Clarificar entrega y aceptación
- Hacer la responsabilidad manejable
- Ganar tiempo en disputas
- Cerrar riesgos de compliance desde el inicio
3) Alcance del servicio (end to end)
A) Redacción y revisión de contratos (redline)
- Contratos de venta / suministro
- Distribución / concesión / agencia
- Contratos de servicios (mantenimiento, instalación, soporte técnico)
- NDA / MoU / carta de intención
- Términos comerciales estándar (T&C)
Nuestro control red-line estándar:
- Plazo de pago + mora + interés + costes
- Entrega/Incoterms + transferencia de riesgo + criterios de aceptación
- Garantía/defectos + devoluciones + indemnización
- Límite de responsabilidad + exclusión de daños indirectos
- Penalidades + terminación + fuerza mayor + gestión de cambios
- Confidencialidad + protección de datos + cláusulas de compliance/auditoría
- Resolución de disputas (jurisdicción/arbitraje/ley aplicable)
B) Gestión contractual
- Plantillas + control de versiones
- Flujos de aprobación y matriz de autoridad
- Calendario de renovación/terminación
- Mapa de riesgos por cláusula
C) Cobros y prevención de disputas (máximo impacto prelitigio)
- Plan de mora + estrategia de notificación
- Set de evidencias y disciplina de comunicación
- Preparación para mediación y diseño de acuerdo
- Playbook de cobros por etapas
D) Operación de comercio internacional (práctica)
- Selección de Incoterms y análisis de riesgos
- Aduanas, seguros, logística, escenarios de daño
- Ley aplicable y arbitraje en contratos internacionales
E) Derecho comercial con foco en compliance
- Procesos comerciales alineados con KVKK/GDPR
- Controles de sanciones y riesgo de contraparte
- Cláusulas de seguridad/recall de producto
- Trazabilidad de la cadena de suministro y derecho de auditoría
4) “Foto de riesgo” en 10 días (inicio rápido)
- Descubrimiento 60 min (modelo de negocio + cash flow + riesgos)
- Revisión de contratos existentes
- Mapa de riesgo en 1 página (top 10 cláusulas)
- Redline de los 2 contratos más críticos
- Set de plantillas + documento de líneas rojas
- Playbook de cobros/disputas
5) ¿Qué gana tu negocio?
- Cobros más rápidos
- Menos disputas de entrega/aceptación
- Menor exposición a indemnizaciones
- Opciones de terminación/salida más fuertes
- Cláusulas de compliance más claras
- Menos crisis, más escalabilidad
Cierre
Un contrato puede ser una palanca de crecimiento. Un contrato débil hace que crecer sea caro.
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